目前，轻钢别墅的发展趋势比较热，前有部分地区政府支持，后有地方龙头企业大力发展，但就目前而言，住建部18年发布了《轻钢龙骨式复合墙体》等标准，但市场不乏鱼目混珠者，在这种大环境下，时刻保持明智的判断有点困难，毕竟没有经验，或许多多少少都会遇到一些比较坑的事情，却因为种种原因无法维权，选对正规厂家真的很重要！目前就市面上受客户所经历的一些问题进行总结分享，前车之鉴，希望大家引以为戒，争取避坑，绕路而行！

第一条：选择一家靠谱的供应商

既然想要盖轻钢别墅，那起码就要对这个行业有一定的了解；主要的办法就是多看多了解，决定签订合同之前，起码要对行业有一定的认知和考察，以便充分摸清行业的套路和玩法；

1.这是凡是遇到加盟的就要谨慎，尤其是加盟费高的离谱的，开口就二三十万的，要远离，毕竟大家是准备盖房子的，建房合同没签不说，一块材料还没有见到之前就要投入这么多资金，玩呢？趁早撇清关系，切莫贪念太多，陷入太深。

2.如果遇到返利，免费建房，免费送多少多少平方的，建议立马刹车，180°掉头火速逃离，不管他是多么的家大业大，不要被表象所蒙蔽了，旁氏骗局一直存在，变着花样的在玩弄我们，毕竟天下没有免费的午餐。

3.实地考察该公司的实际项目，听听实际客户的真实评价，如果以上基本没问题，那还是算是靠谱；剩下的就是对比价格和服务，优中选优。

第二条：签订合同需要慎重

当选择好供应商后，接下来就是房屋的设计阶段，可以直接选择比较合适的户型，根据实际情况稍作修改，这种是最好的；如果是自行设计的房子，需要提前和钢结构工程师沟通，具体些细节是否可以实现，比如圆弧玻璃，悬空楼梯，跨度等，以及一些注意事项，窗户上面最少预留高度，落地窗下方最小距离等等；否则就是漫长的修改、修改、再修改；等到一切基本确定OK，就需要签字确认，签订合同了，这个时候需要特别注意一下事项：

1.只对自己的要求效果图进行核对签字，这个只是为了确保不会再发生修改，但是整个过程需要和工程师详细沟通确认；

2.钢结构设计出图后，需要乙方和客户一对一进行确认，不能让客户去承担核对的工作，当发现与自己实际要求不符的东西时，及时要求修改；否则不能轻易签字确认，因为你不知道有多深的坑在等着你。

3.合同签订的内容要确认清楚，一般签订的都是合计及建房合同，特别需要注意的是，合同不是一成不变的，是可以修改的。因为多数合同是乙方拟定的，那么多数优势是偏向乙方的，作为甲方，需要在平等的基础上添加一些补充协议，比如，若由乙方结构设计不合理问题，或受力分析不准确，造成实物与要求的有差异，或者发生严重形变的，一切费用由乙方承担。还有就是，轻钢生产完成后，需要几个工作日内交付，最好做个限定。

下面我们展开讲讲我们老家房屋从客户选择到成交是怎么规范执行的。

第一步

带客户考察公司具体落地项目，工厂生产车间先让客户实地深入了解轻钢别墅和本公司的工艺。

第二步

具体确定客户意向后，查勘建房场地和客户沟通需求和建房细节，为下一步工作做好准备。

第三步

设计师开始根据先前和客户沟通的需求做设计，随后签订设计合同，开始设计。

第四步

其中设计包括了：基础图、平面图、立面图、效果图、水电图、材料表等，待设计完成需每个细节和客户确认核对后并签名确认，方签订建房合同。

第五步

签订完建房合同后，开始工厂备料-安排生产-材料进场施工队上场